EXW условия поставки простыми словами по Инкотермс 2020
Поставщик из Китая прислал цену EXW. Простыми словами, EXW (Ex Works, франко-завод) — это условия поставки, при которых продавец предоставляет товар обычно на своем складе и не грузит его. Погрузку, экспорт, перевозку и риск дальше берет на себя покупатель. Это базис Инкотермс 2020, правила ICC вступили в силу 1 января 2020 года. Ниже разберем, что входит в цену, где переходит риск, что добавят к таможенной стоимости и когда просить FCA.
Что значит условие поставки EXW простыми словами и что входит в цену
По разбору ICC Academy от 7 января 2025 года продавец предоставляет товар обычно на своем складе или заводе, готовым к погрузке на ваш транспорт. Введение ICC к Инкотермс 2020 говорит то же самое. Продавец лишь предоставляет товар в распоряжение покупателя.
Расходы в цене EXW, по ICC Academy, покрывают только стоимость товара и его упаковки. Все, что происходит после поставки, оплачивает покупатель.
На вас остается:
- погрузка на ваш транспорт на складе продавца;
- экспортное оформление в Китае;
- перевозка от склада поставщика;
- риск утраты и повреждения груза после поставки;
- импортное оформление в России.
Поэтому цена EXW выглядит низкой, хотя погрузка, экспорт и перевозка все равно появятся в ваших расходах. ICC во введении предупреждает, что базис часто читают как указатель цены, хотя он задает обязанности сторон и точку перехода риска.
Посчитайте эти расходы до сравнения цен.
В России ТПП РФ 24 июня 2021 года засвидетельствовала Инкотермс 2020 как предпринимательский обычай (сообщение системы ТПП РФ). Официальный русский перевод выпустил ICC Russia, публикация ICC № 723ER (каталог ICC Russia).
Кто грузит товар на складе продавца
При EXW товар стоит в согласованном месте, готовый к погрузке на транспорт, который прислали вы. Грузить его продавец не обязан.
Погрузка на транспорт покупателя идет за счет и на риск покупателя, пишет ICC Academy. Введение ICC отдельно предупреждает, что EXW может создать проблемы с погрузкой.
Если поставщик предлагает погрузить контейнер сам, обязанностью продавца по EXW это не становится. Договоритесь письменно, кто грузит товар и за чей риск.
Кто оформляет экспорт из Китая
При EXW экспортные формальности на покупателе. Во всех остальных базисах экспорт оформляет продавец, так пишет Боб Ронай, участник рабочей группы ICC по Incoterms 2020, в ICC Academy 26 марта 2020 года.
ICC Academy предупреждает, что экспортное оформление при EXW может быть трудным для обеих сторон. Например, экспортером по документам могут признать продавца, если покупатель не учрежден в его стране.
По Таможенному закону КНР в английском переводе 2016 года вывоз декларирует грузоотправитель сам или через таможенного брокера (ст. 9). Грузоотправители и брокеры регистрируются в таможне (ст. 11).
Юридическую силу имеет китайский текст, и закон с тех пор менялся.
Регистрация в китайской таможне, как правило, требует документов китайской компании. Поэтому декларацию на вывоз обычно подает поставщик или агент в Китае, стоимость этой услуги прибавьте к цене EXW. Решите заранее, чье имя будет в графе грузоотправителя и кто платит за оформление.
Кто заказывает и оплачивает перевозку
В группах E и F перевозку заказывает покупатель, пишет Ронай. Расходы до поставки в группах E, F и D несет продавец, после поставки покупатель. Поставка при EXW происходит в названном месте, обычно на складе продавца, поэтому вся перевозка за вами.
По ICC Academy, EXW подходит для любого вида транспорта и их сочетания.
Контейнер целиком
Контейнер к складу продавца подаете вы, и погрузка в него при EXW тоже ваша задача. До подачи выясните, кто загрузит и закрепит груз. Стоимость контейнерной перевозки зависит от маршрута и объема.
Сборный груз
Для сборного груза вы организуете вывоз от склада продавца до места консолидации. Экспортное оформление все равно на вас, даже если груз поедет сборным. Сборные грузы «Шатл Логистик» отправляет 4 раза в неделю, от 1 кубометра.
Где риск переходит к покупателю
Риск утраты и повреждения переходит к вам, когда продавец предоставил товар в ваше распоряжение в согласованном месте, готовым к погрузке на ваш транспорт. Так пишет ICC Academy, а введение ICC уточняет, что это происходит еще до начала перевозки. Риск переходит до погрузки, а не после нее, поэтому сроки подачи транспорта запишите в контракт.
Если товар случайно повредили на складе продавца после поставки, при погрузке или в пути, убыток ваш. Если груз повредил сам поставщик, например его погрузчик, это отдельный вопрос, и его стоит закрыть в контракте вместе с вопросом, кто грузит. Страховать груз или нет, решаете вы сами. Сделайте этот выбор до отгрузки и укажите в контракте точное место поставки.
Переход права собственности и момент оплаты Инкотермс не регулирует, их определяет контракт.
Рассчитаем доставку и таможенное оформление вашего груза из Китая.
Что добавят к цене EXW в таможенной стоимости
Цена EXW не включает погрузку и перевозку. Поэтому при расчете по стоимости сделки их добавляют к цене по ст. 40 ТК ЕАЭС (ред. от 29.05.2019, право ЕАЭС). Среди начислений этой статьи три транспортных:
- расходы на перевозку до места прибытия на таможенную территорию ЕАЭС (пп. 4 п. 1);
- погрузку, в том числе на складе продавца, разгрузку, перегрузку и другие операции до этого места (пп. 5 п. 1);
- страхование этих операций, если оно есть (пп. 6 п. 1).
Для железной дороги место определило решение Коллегии ЕЭК от 24.01.2023 № 11. Расходы считают до места пересечения таможенной границы ЕАЭС. Пример 1 в решении разбирает как раз EXW. Если поезд входит в Союз через Казахстан, граница ЕАЭС проходит на въезде в Казахстан, а не в Россию. Для моря и авто считайте по общему правилу ст. 40, до места прибытия на таможенную территорию ЕАЭС. Где это место на вашем маршруте, подскажет таможенный представитель.
Какие расходы не войдут
Перевозку по территории ЕАЭС от места прибытия к цене EXW не добавляют, пп. 4 п. 1 ст. 40 касается только пути до места прибытия. Но долю до места прибытия нужно подтвердить документами.
Начисления делают по достоверной, количественно определяемой и документально подтвержденной информации. Без нее метод по стоимости сделки не применяют (п. 3 ст. 40). Если перевозчик выставил одну сумму до склада в России, разделить расходы до места прибытия и после него будет нечем, и это риск корректировки таможенной стоимости.
Расходы покупателя на экспортное оформление в Китае ст. 40 отдельно не называет. Если за погрузку или экспорт вы платите самому поставщику, это тоже платеж продавцу. Такие суммы, как правило, входят в таможенную стоимость, заявите их через таможенного представителя. Если платите агенту или брокеру в Китае, как учесть эти суммы, уточните у таможенного представителя до подачи декларации.
Условный пример базы
| Расход (условно) | В таможенной стоимости |
|---|---|
| Цена EXW по контракту | входит |
| Погрузка у поставщика и перегрузки до места прибытия | добавляют, пп. 5 п. 1 |
| Перевозка до места прибытия в ЕАЭС | добавляют, пп. 4 п. 1 |
| Страхование этих операций, если оно есть | добавляют, пп. 6 п. 1 |
| Перевозка после места прибытия в ЕАЭС | не добавляют, если доля до места прибытия подтверждена документами |
| Экспортное оформление в Китае | уточнить у таможенного представителя |
Цена, погрузка и перевозка до места прибытия входят в базу, страхование, если оно было. Перевозка после места прибытия не входит, если доля до места прибытия подтверждена документами. НДС при ввозе считают от суммы таможенной стоимости, пошлины и акцизов по подакцизным товарам (п. 1 ст. 160 НК РФ, обращение 13.10.2026).
Попросите перевозчика выставлять расходы до места прибытия в ЕАЭС и после него отдельными строками.
Когда просить у поставщика FCA вместо EXW
При FCA (Free Carrier, франко-перевозчик) продавец оформляет экспорт в любом случае. Если местом поставки назван его склад, он сам грузит товар на ваш транспорт (ICC Academy).
| Вопрос покупателя | EXW | FCA со склада продавца |
|---|---|---|
| Расходы продавца | товар и упаковка | товар, упаковка, погрузка, экспортное оформление |
| Кто грузит | покупатель | продавец |
| Кто оформляет экспорт | покупатель | продавец |
| Кто везет дальше | покупатель | покупатель |
| Когда переходит риск | товар готов к погрузке | после погрузки на транспорт покупателя |
Перевозка после места поставки в обоих случаях на вас. Чтобы сравнить предложения, прибавьте к цене EXW свои расходы на погрузку и экспорт. Если нужно, чтобы перевозку оплачивал продавец, это группы C и D. В группе C он платит за перевозку, но риск переходит к вам еще в Китае. В группе D, например при DAP, продавец сам доставляет товар до места назначения.
ICC Academy настоятельно советует рассмотреть FCA вместо EXW, когда товар пересекает границу. Введение ICC к Инкотермс 2020 советует продавцу в международных контрактах продавать на FCA. Это рекомендации, а не запрет.
По ICC Academy, EXW безопаснее всего во внутренних продажах или когда стороны в одном таможенном союзе. Китай и Россия в одном таможенном союзе не состоят. Запросите у поставщика цену FCA со склада и сравните.
Как записать EXW в контракте с китайским поставщиком
ICC во введении советует собирать строку базиса из трех частей. Это правило, названное место и редакция Incoterms 2020. Для EXW это выглядит, например, так:
`EXW [адрес склада поставщика], Incoterms 2020`
Место указывайте с точностью до адреса склада, от него зависят точка поставки и момент перехода риска. В примере ICC Academy в контракте стоит полный адрес с почтовым индексом.
Год редакции тоже нужен. Без него сторонам, суду или арбитру трудно определить, какие правила применять.
Отдельно от строки базиса допишите, кто грузит товар и за чей риск, если поставщик грузит сам. Там же укажите, кто будет грузоотправителем в экспортной декларации Китая.
Инкотермс не заменяют договор купли-продажи и не задают применимое право. Оплату, спецификацию и порядок споров стороны прописывают сами.
Что проверить в предложении EXW до подписания
- Впишите в строку базиса точный адрес склада и Incoterms 2020.
- Договоритесь с поставщиком, кто грузит товар и за чей риск.
- Выясните, кто будет грузоотправителем в экспортной декларации Китая.
- Решите до отгрузки, страхуете ли груз, и запишите сроки подачи транспорта.
- Заявите таможенному представителю все платежи поставщику за погрузку и экспорт.
- Попросите перевозчика разделить расходы до места прибытия в ЕАЭС (для железной дороги до пересечения границы ЕАЭС) и после него.
- Запросите у поставщика цену FCA для сравнения.
«Шатл Логистик» более 14 лет работает в международной логистике. Таможенное оформление ведут наши штатные специалисты — подробнее на странице таможенного оформления. Чтобы сравнить EXW и FCA по полной стоимости, рассчитайте доставку грузов из Китая по своему маршруту. Стоимость зависит от маршрута и объема, уточним ее при расчете.
